СТАТИСТИКА ПРОДАЖ

Руководителю компании или подразделения периодически необходимо анализировать текущую ситуацию по продажам. Обычно для этого необходимо собрать данные, создать несколько отчетов и объединить их в одни. Такой алгоритм может отнимать много времени.

СБИС предоставляет руководителю сводную аналитику по направлению продаж в разделе «Бизнес».

Здесь собраны основные показатели:

  • Продажи.
  • Закупки.
  • Остатки на складе.
  • Результаты работы каждой точки продаж и всех менеджеров.
  • Номенклатура самых продаваемых товаров.

Статистика в каждом блоке строится на основе действующих складских отчетов в СБИС, включая отчет комиссионера.

Оценить динамику продаж

В этом блоке руководитель может сравнить объем продаж за два любых периода. Например текущий и предыдущий месяц, первый и второй квартал. Достаточно указать временные отрезки, которые вы хотите сравнить, на графике, и система сформирует отчет.

По умолчанию всегда показывается статистика текущего месяца и этого же месяца за прошлый год.

Например, сравним январь и март 2018 года. На диаграмме появятся две функции с количественными и процентными показателями за месяц.

Чтобы переключиться на другой интервал, используйте кнопки   или нажмите на название месяца и выберите интересующий период в выпадающем списке.

Если включить связь между периодами , система запомнит заданный интервал и будет переключать показатели в его рамках вперед или назад. При этом, если попытаться изменить один из периодов, второй переключиться автоматически. То есть январь и март изменятся на декабрь и февраль или февраль и апрель.

Чтобы получить данные за произвольный отрезок времени, постройте отчет «За период». В нем доступны основные показатели по реализованным товарам.

Более подробные данные доступны в других отчетах статистики. Например, динамика продаж в виде таблицы доступна в отчете «Сравнение двух периодов».

Если компания возвращала товары от покупателей, не забудьте вычесть эту сумму из оплаченных счетов. Узнайте сколько нужно отнимать с помощью отчета «Возвраты от покупателей» и функции «Суммировать» в расширенном меню.

Оцените, какие товары предстоит закупить или произвести по предоплаченным счетам в отчете «Счета в резерве».

Учесть расходы

Анализируя прибыль компании, не забудьте учесть и расходы. Они представлены в отчете «Закупки» двумя таблицами: закупками и возвратами поставщикам.

Посчитать остатки

Раздел позволяет следить за внутренними операциями на складе: остатками на определенную датудвижением товаров и материалов, списаниями, непросчитанными позициямизарезервированной номенклатурой.

Проверить работу менеджеров

В этом блоке вы можете оценить объемы продаж своих менеджеров, сразу понять кто заработал премию, а кому еще стоит постараться. По умолчанию список строится  по убыванию суммы продаж.

Чтобы увидеть результаты работы всех менджеров, нажмите на заголовок блока.

Выявить лучшие товары для реализации

Выясните какая категория товаров или конкретная позиция продавалась лучше всего за указанный период, насколько выгодно компании ее реализовывать. Это позволит вам скорректировать маркетинговую политику на будущие периоды.

Список можно сортировать по сумме продаж.

Сравнить результаты точек продаж

Это список всех подразделений реализации, зарегистрированных в аккаунте (филиалы, другие компании). Здесь вы можете сравнить результаты работы каждого отдела. Чтобы посмотреть статистику по определенному отделу, нажмите его название.

Перечень формируется по сумме выручки, по убыванию.

Блок отображается на странице, если у компании есть несколько каналов сбыта. В аккаунте, где зарегистрирована только одна организация, раздел отсутствует.

Данные всех подробных отчетов можно сохранить в формате excel и распечатать. При этом вы можете выбрать, какие столбцы отображать или скрывать в таблице.

Права и роли

0
0
Оставьте свой отзыв:
ОТПРАВИТЬ