Как бухгалтеру найти клиентов: советы эксперта

Активные и быстро работающие способы

Следующие способы требуют больших усилий, чем просто заполнить профиль в мессенджере. Зато и результат будет здесь и сейчас.

Сделайте рассылку по старым клиентам и знакомым

Запустите сарафанное радио: расскажите знакомым, чем вы можете быть полезны. Сообщение отправьте в удобном мессенджере или по электронной почте.

Предлагаем несколько подходов:

• напишите, что вы только начинаете работать на себя и хотите рассказать, в каких ситуациях будете полезны;
• расскажите об одной актуальной услуге. Такое сообщение можно отправить и тем клиентам, которым вы раньше оказывали какую-то разовую услугу.

Предложите партнерскую программу текущим клиентам

Расскажите текущим клиентам о новой услуге или попросите порекомендовать вас. Взамен — замотивируйте финансово, предложите бонус. Например, скидку на обслуживание в следующем месяце. Размер скидки определяйте индивидуально в каждом конкретном случае. Так вы предложите клиенту мотивацию: он будет сам искать возможность, когда и где может вас порекомендовать.

Начните комментировать посты в каналах с потенциальными клиентами

Если вы зарегистрированы в Telegram, советуем комментировать посты в тех каналах, где есть ваши потенциальные клиенты. Ваш профиль должен говорить сам за себя — об этом писали выше.

Если вы специализируетесь на маркетплейсах, найдите тематические каналы по ключевым словам, например: маркетплейсы, бизнес на маркетплейсах. Подпишитесь на эти каналы, оставляйте там свои комментарии, коротко объясняйте, как поступить в сложившейся ситуации.

Рабочий механизм такой: вы коротко описываете решение, но говорите, что есть нюансы. О них готовы рассказать в личных сообщениях. Человек обращается к вам, вы созваниваетесь и рассказываете, что нужно сделать, но не поясняете, как это сделать. Если пользователь заинтересуется, он обратится к вам и станет клиентом.

Участвуйте в офлайн-мероприятиях для предпринимателей

Совет простой, но он до сих пор работает: посещайте бизнес-завтраки, конференции, мастер-классы, семинары, которые проводятся для предпринимателей, работающих в вашей нише.

Вот несколько вариантов участия:

• общайтесь с потенциальными клиентами во время кофе-брейков, знакомьтесь, обменивайтесь контактами;
• задавайте вопросы спикеру и обязательно представляйтесь — так вы попадете в поле зрения широкой аудитории;
• выступайте на таких мероприятиях в качестве спикера.

Размещайте объявления на «Авито» и других подобных ресурсах

Клиенты ищут бухгалтеров через объявления. Их можно размещать на разных площадках: «Авито», «Яндекс Услуги», YouDo.

Чтобы ваше объявление заметили, нужно грамотно его составить. Потенциальный клиент будет выбирать вас по фото, заголовку объявления, вашим услугам, а не по сканам дипломов и фразе «опыт работы главным бухгалтером — 20 лет».

Шаблон идеального объявления

Заголовок. Это название вашего объявления. По заголовку у человека сформируется первое впечатление о вас.

Совет: не пишите в заголовке просто «бухгалтер» — отразите свою специализацию или уникальность. Например: «бухгалтер для селлеров маркетплейсов». Либо опишите принцип вашей работы: «бухгалтер — услуга за 24 часа», «бухгалтер с гарантией возврата по 3-НДФЛ».

Фото. Это второй элемент, на который обращает внимание пользователь. Многие бухгалтеры ставят вместо реальной фотографии картинку: калькулятор, цветочки, даже фото плюшевого мишки. Но помните: человек доверяет человеку. При выборе фото ориентируйтесь на то, какое впечатление хотите произвести. Например, фото в деловом костюме транслирует: «мне можно доверять», «я серьезно отношусь к работе», «я профессионал».

Необязательно делать профессиональную фотосессию. Деловое фото можно снять и самостоятельно с помощью смартфона при хорошем свете.

Краткое описание себя с точки зрения выгод клиента. Опишите, как вы сможете решить его проблему.

Не нужно перечислять все свои регалии или бояться, что каких-то регалий у вас нет. Например, вы не член палаты налоговых консультантов. Клиенту это может быть совершенно неважно. Ему важно решить свои вопросы у специалиста, поэтому важнее показать, в чем вы специалист и чем можете быть полезны, чтобы клиент сразу понял, в какой нише вы работаете. И решил, сможете ли вы ему помочь.

Виды предоставляемых услуг. Перечислите направления вашей работы, укажите стоимость услуг. Или подробно опишите одну конкретную услугу.

Уникальное торговое преимущество (УТП) и оффер. Вашим УТП, например, может быть скорость работы или специализация на определенной нише: образование, бьюти-сфера, HoReCa, маркетплейсы, производство и другое. Будет преимуществом, если укажете, какие у вас есть кейсы из этой сферы.

Образование и опыт, если это важно. Выше мы уже говорили, что клиенту может быть неважно, какие у вас регалии. Важнее то, чем именно вы можете ему помочь. То же самое — с образованием. Укажите обучение в университетах и опыт, если ими правда можно похвастаться. Помните, что объявление — это не резюме для трудоустройства. Речь не о найме, а о поиске клиентов.

Призыв к действию. Можете указать, как быстро вы отвечаете на заявки, в какое время вам лучше писать или звонить.