ОЦЕНИТЬ ВЕРОЯТНОСТЬ ПОБЕДЫ

Оценить вероятность победы

СБИС предоставляет подробную статистику участия поставщиков в закупках конкретного заказчика. Это помогает обнаружить слабые места конкурентов — отсутствие опыта, завышенные цены, сезонное участие. Используйте полученные сведения, чтобы понять как и когда можно победить.

Данные о торгах контрагентов система получает с электронных торговых площадок.

Статистика конкурентов в тендерах позволяет менеджеру по закупкам понять, стоит ли принимать участие в торге.

Изучите конкурентов

В разделе «Компании/Торги» откройте карточку торга. Нажмите под списком возможных участников, чтобы увидеть остальных конкурентов.

Вы попадете на вкладку «Поставщики заказчика». Сравните процент побед самых успешных поставщиков со всеми остальными. Если участников крайне мало, а победитель всегда один и тот же, возможно, закупки объявляются специально для этого поставщика. Иные предложения могут быть неинтересны закупщику.

На вкладке «Поставщики в регионе» — участники торгов по указанной категории в данной области (необязательно у этого заказчика). Выделите лидеров и изучите торги, в которых они побеждали. Сравните начальные цены и предложенные победителем. Сможете ли вы дать такие же?

«Все, кто этим занимается» — все компании в регионе, по категории, которая указана в закупке. Здесь можно найти субподрядчика.

Ознакомьтесь с поведением других участников

Просмотрите успешность ваши основных конкуренты в торгах, на сколько они снижают цены для победы. В разделе «Компании/Торги» нажмите наименование компании-конкурента и перейдите на вкладку «Торги/участник».

Здесь доступна информация обо всем периоде работы компании с торгами в качестве поставщика:

  • как часто организация участвует в торгах;
  • можете ли вы снижать цены на такой же процент, как конкурент;
  • есть ли в списке его заказчиков, тот, с которым вы планируете работать, как часто они взаимодействуют;
  • во многих ли регионах и категориях вы пересекаетесь с конкурентом.

Права и роли

0
0
Оставьте свой отзыв:
ОТПРАВИТЬ