Оценить вероятность победы

Оценить вероятность победы

В СБИС есть подробная статистика об участии поставщиков в закупках. Она помогает обнаружить слабые места конкурентов — отсутствие опыта, завышенные цены, сезонное участие. Используйте эти сведения, чтобы понять, как и когда можно победить.

Данные о торгах контрагентов система получает с электронных торговых площадок.

Узнайте конкурентов

В разделе «Компании/Торги» на вкладке «Все» откройте карточку торга. В блоке «Возможные участники» указаны организации, которые уже участвовали в торгах заказчика — в этой же категории или в похожих тендерах.

Нажмите «Еще», чтобы открыть весь список. Сравните количество побед самых успешных поставщиков со всеми остальными. Если участников мало, а победитель один и тот же, возможно, закупки объявляются специально для этого поставщика. Иные предложения могут быть неинтересны закупщику.

Выделите лидеров и изучите торги, в которых они побеждали. Чтобы найти закупки конкретной категории, используйте строку поиска. Сравните начальные цены и предложенные победителем.

Если вы хотите посмотреть похожие торги у других заказчиков, снимите фильтр.

Изучите поведение

Просмотрите, успешны ли ваши конкуренты в торгах, на сколько они снижают цены для победы. В разделе «Компании/Торги» нажмите наименование компании-конкурента. Перейдите на вкладку «Сведения» в блок «Участник торгов».

Здесь доступна информация о работе компании в качестве поставщика:

  • как часто организация участвует в торгах;
  • можете ли вы снижать цены на такой же процент, как конкурент;
  • есть ли в списке его заказчиков тот, с которым вы планируете работать, как часто они взаимодействуют;
  • во многих ли регионах и категориях вы пересекаетесь с конкурентом.

Все данные собираются из протоколов прошедших торгов.

Нашли неточность? Выделите текст с ошибкой и нажмите ctrl + enter.