Поиск и анализ закупок

Оценить вероятность победы

Оценить вероятность победы

СБИС предоставляет подробную статистику участия поставщиков в закупках конкретного заказчика. Это помогает обнаружить слабые места конкурентов — отсутствие опыта, завышенные цены, сезонное участие. Используйте полученные сведения, чтобы понять как и когда можно победить.

Данные о торгах контрагентов система получает с электронных торговых площадок.

Статистика конкурентов в тендерах позволяет менеджеру по закупкам понять, стоит ли принимать участие в торге.

Изучите конкурентов

В разделе «Компании/Торги» откройте карточку торга. Нажмите под списком возможных участников, чтобы увидеть остальных конкурентов.

Откроется вкладка «Поставщики заказчика» — это организации, которые уже принимали участие в торгах данного поставщика по указанной в закупке категории.

Сравните процент побед самых успешных поставщиков со всеми остальными. Если участников крайне мало, а победитель всегда один и тот же, возможно, закупки объявляются специально для этого поставщика. Иные предложения могут быть неинтересны закупщику.

На вкладке «Поставщики в регионе» — участники торгов по указанной категории в данной области (необязательно у этого заказчика). Выделите лидеров и изучите торги, в которых они побеждали. Сравните начальные цены и предложенные победителем. Сможете ли вы дать такие же?

Ознакомьтесь с поведением других участников

Просмотрите успешность ваших основных конкурентов в торгах, на сколько они снижают цены для победы. В разделе «Компании/Торги» нажмите наименование компании-конкурента и перейдите на вкладку «Торги/участник».

Здесь доступна информация обо всем периоде работы компании с торгами в качестве поставщика:

  • как часто организация участвует в торгах;
  • можете ли вы снижать цены на такой же процент, как конкурент;
  • есть ли в списке его заказчиков тот, с которым вы планируете работать, как часто они взаимодействуют;
  • во многих ли регионах и категориях вы пересекаетесь с конкурентом.