Торги и закупки

Оценить вероятность победы

Оценить вероятность победы

СБИС предоставляет подробную статистику участия поставщиков в закупках конкретного заказчика. Это помогает обнаружить слабые места конкурентов — отсутствие опыта, завышенные цены, сезонное участие. Используйте полученные сведения, чтобы понять, как и когда можно победить.

Данные о торгах контрагентов система получает с электронных торговых площадок.

Изучите конкурентов

В разделе «Компании/Торги» откройте карточку торга. В блоке «Возможные участники» указаны организации, которые уже участвовали в торгах данного закачика — по этой же категории или в похожих тендерах.

Нажмите «Еще», чтобы перейти в раздел «Возможные участники». Сравните количество побед самых успешных поставщиков со всеми остальными. Если участников мало, а победитель всегда один и тот же, возможно, закупки объявляются специально для этого поставщика. Иные предложения могут быть неинтересны закупщику.

Выделите лидеров и изучите торги, в которых они побеждали. Чтобы найти закупки конкретной категории — введите в строку поиска ключевые слова. Сравните начальные цены и предложенные победителем. Сможете ли вы дать такие же?

Если вы хотите посмотреть похожие торги у других заказчиков, снимите фильтр.

Ознакомьтесь с поведением других участников

Просмотрите успешность ваших основных конкурентов в торгах, на сколько они снижают цены для победы. В разделе «Компании/Торги» нажмите наименование компании-конкурента и перейдите на вкладку «Торги/участник».

Здесь доступна информация обо всем периоде работы компании с торгами в качестве поставщика:

  • как часто организация участвует в торгах;
  • можете ли вы снижать цены на такой же процент, как конкурент;
  • есть ли в списке его заказчиков тот, с которым вы планируете работать, как часто они взаимодействуют;
  • во многих ли регионах и категориях вы пересекаетесь с конкурентом.

Все данные собираются из протоколов прошедших торгов.

Нашли неточность? Выделите текст с ошибкой и нажмите ctrl + enter.