ABC- и XYZ-анализ

Отчет классифицирует товары по категориям (А, В, С и X, Y, Z) в зависимости от количества, суммы продаж и прибыли, а также частоты отгрузок. Это позволяет выявить, насколько товар важен в продуктовой линейке.

По такому же принципу отчет анализирует объем и регулярность сделок по каждому контрагенту, на основании чего можно разработать тактику дальнейшего сотрудничества.

1. В разделе «Бизнес/Каталог и цены» на вкладке «Каталог» нажмите «Отчеты» и выберите «АВС/XYZ-анализ».
   
2. Выберите основные параметры отчета.
   • Период — чтобы оценить стабильность продаж, период должен быть не меньше месяца.
   • Раздел каталога или отдельные товары. Если требуется отчет по всей номенклатуре, оставьте параметр «Все разделы».
   • Склад — если у вас несколько складов, выберите тот, по которому строите отчет. Оставьте поле пустым, чтобы увидеть отчет по всем складам.
   • Наша компания — если учет ведется по нескольким организациям, можно выбрать, по какой из них строить отчет.
   • Детализацию — чтобы сгруппировать данные по номенклатуре или клиенту.
3. Нажмите «Построить» — СБИС сформирует отчет.
   
4. Ознакомьтесь с результатом:
   • «Кол-во» — сколько продано товаров за выбранный период;
   • «Сумма» — общая сумма продаж;
   • «Наценка» — прибыль, которую получили от продажи товара или услуги.
5. Посмотрите, к какой ABC-группе относится каждый показатель, чтобы оценить важность товара или клиента:

А — максимально ценные товары и услуги, 80% от общего объема продаж;

B — малоценные, 15% от общего объема продаж;

С — невостребованные, 5% от общего объема продаж.

6. В столбце «Коэфф.» посмотрите, к какой XYZ-группе относится коэффициент вариации. Он определяет стабильность продаж и уровень спроса.

X — устойчивые продажи (коэффициент вариации не превышает 10%);

Y — прогнозируемые, но изменчивые продажи (коэффициент вариации более 10%, но не превышает 25%);

Z — случайные продажи (коэффициент вариации превышает 25%).

• Как определяется коэффициент вариации?

Отчет по номенклатуре



Отчет по клиентам

В готовом отчете вы можете:

• — изменить параметры, по которым он построен;
• — обновить данные, если внесли изменения в складские документы;
• — отобразить суммарные показатели по всему отчету или выбранным строкам;
• — настроить отображение колонок. Если выведена колонка «Цена», то для номенклатуры с включенным партионным ценообразованием будет указана цена партии, для обычной номенклатуры — базовая цена;
• — развернуть разделы;
• — наполнить корзину товарами, чтобы оформить их отгрузку или закупку;
• — выгрузить и распечатать отчет.