ABC-анализ — это инструмент классификации ресурсов по степени их важности. Он позволяет выявить насколько товар важен в продуктовой линейке. Отчет также анализирует объем и регулярность сделок по каждому контрагенту, на основании чего можно разработать тактику дальнейшего сотрудничества.
Отчет базируется на методе Парето, который утверждает, что 20% товаров приносят магазину 80% прибыли, а 80% покупок приходятся на 20% ассортимента. В СБИС отчет построен по методике накопительного процента и классифицирует ресурсы по 3 показателям: количество, суммы продаж и прибыль.
Сформировать отчет
Откройте отчет одним из способов и настройте его параметры.
Как настроить группы
В фильтре нажмите «Группы», отметьте группы и укажите границы. Например,70-20-10 или 85-10-5.
АВС-анализ ассортимента
Для анализа в фильтре укажите склад, последний год и выберите показатели, например количество и наценка.
В результате классификации мы получим 9 групп, которые указывают, насколько товар важен в продуктовой линейке.
| Прибыль | Количество | ||
| A | B | C | |
| A | AA — высокая прибыль, высокий спрос | AB — высокая прибыль, средний спрос | AC — высокая прибыль, низкий спрос |
| B | BA — средняя прибыль, высокий спрос | BB — средняя прибыль, средний спрос | BC — средняя прибыль, низкий спрос |
| C | CA — низкая прибыль, высокий спрос | CB — низкая прибыль, средний спрос | CC — низкая прибыль, низкий спрос |
AA, BA, AB/CA, BB, AC/CB, BC, CC — лидеры/средние/аутсайдеры.
