Отчет классифицирует товары по категориям (А, В, С и X, Y, Z) в зависимости от количества, суммы продаж и прибыли, а также частоты отгрузок. Это позволяет выявить, насколько товар важен в продуктовой линейке.
По такому же принципу отчет анализирует объем и регулярность сделок по каждому контрагенту, на основании чего можно разработать тактику дальнейшего сотрудничества.
- В разделе «Бизнес/Каталог и цены» на вкладке «Каталог» нажмите «Отчеты» и выберите «АВС/XYZ-анализ».
- Выберите основные параметры отчета.
- Период, за который вы хотите сформировать отчет. Чтобы оценить стабильность продаж, нужно указать период более одного месяца.
- Раздел каталога или товары из справочника — например, «Компьютерная техника». Если требуется отчет по всей номенклатуре, оставьте по умолчанию «Все разделы».
- Склад — если у вас несколько складов, выберите тот, по которому строите отчет. Оставьте поле пустым, чтобы построить отчет по всем складам.
- Наша компания — если учет ведется по нескольким организациям, можно выбрать, по какой из них строить отчет.
- Детализацию — чтобы сгруппировать сведения по номенклатуре или клиенту.
- Нажмите — СБИС сформирует отчет.
- Ознакомьтесь с результатом показателей:
- «Кол-во» — сколько продано товаров за выбранный период;
- «Сумма» — общая сумма продаж;
- «Наценка» — прибыль, которую получили от продажи товара или услуги.
- Посмотрите, к которой ABC-группе относится каждый показатель, чтобы оценить важность товара или клиента:
А — максимально ценные товары услуги, накопленная доля для которых составляет до 80%;
B — малоценные, накопленная для которых составляет от 80 до 95%;
С — невостребованные, накопленная доля для которых составляет от 95% до 100%. - В столбце «Коэфф.» посмотрите, к какой XYZ-группе относится коэффициент вариации. Он определяет стабильность продаж и уровень спроса.
X — устойчивые продажи (коэффициент вариации не превышает 10%);
Y — прогнозируемые, но изменчивые продажи (коэффициент вариации более 10%, но не превышает 25%);
Z — случайные продажи (коэффициент вариации превышает 25%).Отчет по номенклатуре
Отчет по клиентам
В готовом отчете вы можете:
— изменить параметры, по которым он построен;
— обновить отчет. Потребуется, если во время работы с отчетом вы изменили документы, по которым он построен;
— отобразить суммарные показатели по всему отчету или выбранным строкам. Сделать это можно на панели массовых операций документа;
— настроить отображение колонок. Если выведена колонка «Цена», то для номенклатуры с включенным партионным ценообразованием будет указана цена партии, для обычной номенклатуры — базовая цена;
— развернуть разделы. Сделать это можно на панели массовых операций документа;
— наполнить корзину товарами, чтобы выполнить их отгрузку или закупку;
— выгрузить и распечатать отчет.